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张周平:将来B2B平台将向供给链深度办事延长
发布时间:2019年08月26日 13:36:30

(网经社讯)摘要:近日,网经社电子商务研究中间B2B与跨境电商部主任、高等分析师张周平在接收《中国经济时报》记者采访时指出,将来的B2B电商平台将充分借助大年夜数据,打通家当链高低游,构建全部办事的生态体系,为了适应赓续生长的电商情况变更,石油石化电商平台须要赓续改进和构建新的贸易形式。同时,在“互联网+应用办事”方面,仍须要在办法和形式上赓续积聚晋升。将来B2B平台将更快速向供给链深度办事延长,经过过程在线交易切入,将信息流、订单流、物流、资金流畅过B2B平台整合完成,并以此为基本从在线交易延长扩大到高低游用户的临盆推销、物流仓储、付出结算、营销推行、信息化扶植等供给链管理的不合层面,B2B平台同时将成为高效的供给链管理办事体系。

以下为该报导原文全文:《贸易形式侧重点转移 石油石化电商平台待破局》 

进入2019年后,愈来愈多的石油石化电商开端向办事转型,欲望可以或许晋升办事的利润空间,在一些平台办事费的大年夜幅晋升中,供给链金融功弗成没,而自营依然是电商平台盈利的重要门路。中国经济时报记者在采访中发明,从1.0信息办事向2.0交易办事转型后,石油石化电商平台的贸易形式在自营的基本上,侧重点有所转移,逐步构成以信息、交易、金融、数据互为支撑的贸易形式,但多半平台的盈利情况不容乐不雅,未能找到经久可持续的盈利形式,破局仍待光阴。

从资讯办事商到交易平台

时隔5年后,B2B电商范畴再现上市公司。

2019年7月30日,国联集团在上海交易所上市,旗下涂料化工家当链B2B垂直电商平台——涂多多、卫生用品家当链B2B垂直电商平台——卫多多和玻璃家当链B2B垂直电商平台——玻多多,在国联科技之前三年的营业支出中的占比分别高达85.87%、92.45%及95.59%。

国联股分成立于2002年,以贸易信息办事平台为一体,建立了以涂多多、卫多多、玻多多等网上商品交易平台和国联全网等“互联网+”应用办事平台为“两翼”的生长形式。从资讯办事商到交易平台,走类似途径的还有一些有名企业,比如慧聪旗下的买化塑,已成为慧聪集团营业支出的重要支撑点。2018年慧聪集团的支出中,买化塑占据了将近一半的支出。

买化塑的结合开创人兼COO陆宁告诉本报记者,买化塑的主营营业支出分为三部分,起首是以企业级的办事作为核心的信息办事,包含传统企业的互联网营销、信息咨询和家当研报等方面;其次是交易,买化塑经历了从撮合交易、结算,自营到寄售、集采的生长过程,2015至今开端参与到寄售和集采营业,经过过程B2B运修建立起一套从商机发掘、供求婚配到交易交付的数字化电商平台;再次是数据办事,信息交互和商机交易中用交互数据,买化塑平台建立起商品指数监测、推销本钱分析、家当链商品的质量考验和寻根溯源、商家诚信认证、平台交易等家当重要数据体系,与石化结合会、商品交易所、银行金融等专业办事机构停止数据协作,平台一站式满足家当用户需求。

三部分支出对买化塑利润供献占比差距较大年夜。本报记者得知,在买化塑的三部分支出中,信息支出占比不高但利润很高,对平台保持毛利和用户黏度感化明显;交易环节的支出占比很高,利润供献却很小,重要起到渗透渗出家当链的感化;处在起步阶段的数据营业,支出增幅晋升异常明显。

以“化合物百科数据库”为行业供给收费数据办事的摩贝,从基本化学品开端,已逐步覆盖了精细、研发化学品等医药新材料全品类的化学品交易办事、供给链金融办事、物流云仓储办事,乃至SaaS办事打通全家当链,正努力于打造化学品平台生态体系,经过过程数据为行业企业进一步赋能。

摩贝CEO王征告诉中国经济时报记者,将来摩贝在按照原有全品类运营的基本上,出力于精细化工品,以完成较好的盈利。而企业也将向数据化转型、向研发转型,转型过程当中赓续加大年夜基本举措措施的投入,比如物流和仓储的办事。但这些投入资金的强度和力度,要与公司生长保持均衡,既要能生长,又要看将来。

与先行者钢铁电商比拟,现有的石油石化电商平台范围都相对较小,行业内有上百家企业,塑料范畴为数较多,标准化程度相对高,但即使如此也没有范围特别大年夜的企业。

“今朝大年夜部分平台以自营为主,一些平台比来几年从二三十亿元涨到百亿元级别。在精细化工范畴有摩贝,塑料范畴有买化塑,石油范畴有找油网。”百联大年夜宗CEO周家宇在接收本报记者采访时说。

离不开的自营

假设梳理石油石化电商的盈利形式,自营是绕不开的话题,支撑着平台的营业支出,乃至供献着大年夜部分利润。

找油网是一家“互联网+动力”的家当互联网公司,经过四年生长,曾经完成C轮融资,营业遍及全国20多个省分。本报记者得知,找油网打造了一个线上线下相结合的动力家当链平台,并经过过程互联网形式和技巧晋升家当链运营效力,赞助客户降本增效。今朝,找油网重要运营成品油和天然气,将来还预备向电力和新动力偏向拓展。

找油网的人士告诉记者,中国市场关于成品油的需求量仍在赓续晋升,将来几年中,能够仍会赓续萌生新的动力电商平台,竞争也会渐渐激烈。

摩贝是构造化学品全家当链的一家B2B平台公司,今朝也有直营商城的营业,另外,在供给链办事上有物流、仓储和供给链金融等营业,王征泄漏,摩贝正在往第三方平台的偏向生长,平台的第三方营业重要包含撮合和信息办事,但今朝的盈利重要来源于自营营业和数据办事。

王征强调说,做直营的目标不是完全为了盈利,终究的目标是要打造以数据为基本,以SaaS办事为输入的第三方交易办事平台。由于化工行业具有本身独有的特点,在平台生长的过程当中,假设不做直营,就深刻不到行业里去。而化工的物流和仓储都是比较特别的行业,须要专业的天资。

延长与转型

固然自营依然供献着平台的大年夜部分利润,但一些平台曾经在测验测验向第三方平台转型,以避开与平台上交易方的竞争。

陆宁告诉记者,普通都认为,电商平台交易与传统直销、分销形式之间存在抵触点,集中表如今货源、订价、客户资本等方面。一旦生意两边经过过程电商平台做交易,这类网销就会跟直销和分销有抵触。但买化塑经过4年多的交易营业生长,其实曾经证明电商平台对这一传统流畅形式停止了高效的赋能,它完成了精准商机的快速分发、供求信息的高效婚配,并且经过过程交易办事引入物流、银行、质检等多方办事,简化了交易流程,降低了本钱。今朝看,电商平台曾经很好地融入了流畅环节,成了商品流畅必弗成少的通道。

“但今朝也存在一些成绩。分销商、供给商的电商化,相当于多了一个直供门路。供给商欲望分销商改变角色,从卖货的变成卖办事的(售前推荐、技巧指导、库存配送和金融支撑),但还有一些经销商并没有志愿和实力按照供给商的方法改变,关系没有调顺,分销流畅中的角色和定位还有隔阂。”陆宁说。

2015年买化塑开端从事撮合营业,2016年撮合营业的结算额达到8亿元,2017年转做自营,交易额20亿元,2018年交易额达到55亿元。

陆宁告诉记者,大年夜宗商品电商平台在生长过程当中要赓续寻觅到交易和营业的均衡点,必须熟悉到传统的流畅和交付方法还存在极大年夜的价值潜力发掘,深耕和优化供给链,B2B赋能向生意两边供给低的资金本钱、物流和加工办事,摸索出来一些场景后,再固化成流程。

陆宁强调,电商平台要轻资产运营。关于资产比较重的自营,核心是要控制风险,一些电商平台曾经出现了很多成绩,在这个过程当中须要反复测验测验。而未来电商平台的发力点将不是自营,而是给高低游搭平台,经过过程信息和数据晋升供给链的效力和柔性化。

王征对此持类似不雅点,他表示,直营的重要目标不是赚取差价,所以摩贝在直营的过程当中不囤货,也不赌行情,而是以销定产,每天经过过程平台各流量出口接收推销需求,经过过程摩贝只能婚配体系找到供给商的库存和价格,将数据给到推销方,完成主动化的婚配,所以摩贝的自营营业与供给商之间固然有价格差价,但由于采取的是以销定产的方法,是以风险相对较低。他强调,平台本身和睦行业里的企业竞争利润,而是为高低游实体企业供给降本增效的办事。

王征坦言,固然摩贝未情由于办事升级,直营的比例会愈来愈低,但由于全体交易量的快速爬升,直营相对值照样会处在快速增长通道中。

一些看到信息办事空间的大年夜宗商品电商平台在向信息供给商转型,但在一些业内人士看来,信息供给商转向交易环节相对可以或许完成,但从交易环节转到信息环节很难,除价格的优势外,平台很难经过过程纯真的交易构成客户黏性。

陆宁认为,本来传统的大年夜宗商品电商平台可以从供给信息生长到交易,乃至供给链办事,但从交易转为信息供给商难度很大年夜。重要推敲到行业生长逻辑是先有客户,再有资金注入,而不是先有资金做交易,再供给信息办事。“电商平台赋能交易环节,更看重商品在家当链高低级的流畅,将商品交付给下游须要加工和临盆的工厂,很多贸易商经过过程价格行情动摇在平级间活动,其实不该该是电商平台赋能寻求的目标。”

经历了从撮合交易、寻觅商机,结算后,买化塑逐步从信息供给商参与到寄售,集采营业,经过过程“信息+交易+数据”的赋能输入。

向深耕供给链办事转型

由于家当链长,石油石化电商的生长空间被认为相对较大年夜,但今朝看影响偏向于中小企业。

周家宇说,大年夜宗商品总价比较高,验货和交货比较严格,交割过程当中相对谨慎,客户对交易履约的安然需求应当是对平台的第一需求,然后才是金融、效力、订价等其他需求,由于大年夜型石油石化企业的本身效力曾经较高,平台在信息传递的效力和交易流程的效力晋升上感化无限,针对中上游产品,平台的价值应当更侧重于活动性、价格发明和订价话语权方面,平台晋升效力方面的价值,更多要表如今办事下游小企业的范畴。

在一些业内人士看来,包含石油石化电商在内的大年夜宗商品电商平台今朝还没有找到经久可持续的盈利形式,主如果大年夜宗商品电商平台和花费品的电商平台定位不一样,信息效力和交易效力关于花费品电商平台很重要,在货色的选择、物流、小额贷须要比拼速度,而大年夜宗商品电商平台起重要处理交易安然,临盆发卖的稳定性、资金重要的融资成绩,和大年夜宗商品的订价和价格发明需求,将来更高层面完成价格订价权和话语权的成绩,这些办事门槛要高于花费品电商。

“大年夜宗商品电商选择和生长的途径也和花费品不一样,今朝还在摸索过程傍边。这类生长形式须要与电商平台本身的生长相婚配,一些电商平台有贸易做支撑,协同下平台生长更顺畅,但这会带来一个成绩,平台的定位是贸易商照样平台办事商,一旦定位为贸易商,就离开平台的角色,与其他贸易商构成竞争关系。是以大年夜宗商品电商平台的第一个难点是定位,若何针对大年夜宗商品的特点去满足家当链高低游的需求。其次,大年夜宗商品电商平台很艰苦,最大年夜的难点在不合行业流程化差距很大年夜,跨行业跨种类全盘复制不轻易,也就限制了范围;别的,大年夜宗商品电商平台的家当办事才能面对传统企业的竞争,在本来没有平台时,本来就有一批才能很强的办事商,包含贸易商和加工商,假设大年夜宗商品电商平台的办事才能没有传统办事商大年夜,那就没有价值。”周家宇说。

经过多年的生长,石油石化电商平台已出现两极分化,一些企业加入市场,一些企业被大年夜企业收买,而加入自力运营,还有一些企业逐步生长起来,成为行业中的龙头。

王征指出,摩贝从数据中来,到家傍边去,数字化是动力,数字化是偏向,为化工家当的生长转型供给了更多能够。但B2B的电商平台,由于客户的不合办事需求,还不克不及分开直营营业,这也意味着直营营业将不克不及完全去除掉落,乃至将相当长时间内存在于平台的运营中。“数据办事是摩贝的另外一个盈利点,平台的数据办事,要基于对行业的懂得,只要将直营营业做好,才能影响到行业。要让平台用户对数据产生信赖,也须要有直营的数据做支撑,要让用户信赖价格的真实性。”

找油网赓续整合供给链资本,在稳固上游渠道才能的同时,赓续整合与强化线下加油站网点,晋升线下的办事才能;同时,经过过程赓续开辟智能油卡、油站SaaS等互联网软件产品,赞助供给链及客户晋升管理效力。别的,找油网还经过过程线下加油站的花费场景升级,晋升加油站的非油品批发的发卖额和毛利。

找油网的人士认为,除充分应用范围效应以外,核心就是要经过过程科技来驱动家当生长、晋升办事质量,赞助客户和家当链降本增效。除主营营业,找油网眼前的数据应用也具有异常宽的界线,花费场景升级的空间也异常大年夜。

周家宇分析说,以后石油石化行业的现货色种多、需求相对分散,价格更改频繁,平台第三方效应愈来愈强,价格的基准影响力更大年夜,也使得价格加倍安康,而随着平台发明价格才能、范围的赓续进步,平台供给活动性、交易订价锁价、供给链金融的办事才能也将愈来愈强,更高层面可以起到追求国际和国际订价权的感化,为家当提质升级,取得更强的竞争力作出供献。

一些改变曾经浮现,很多石油石化大年夜宗商品电商平台在从参与贸易转向用数据改革供给链。网经社www.ys1199.comB2B与跨境电商部主任、高等分析师张周平指出,将来的B2B电商平台将充分借助大年夜数据,打通家当链高低游,构建全部办事的生态体系,为了适应赓续生长的电商情况变更,石油石化电商平台须要赓续改进和构建新的贸易形式。同时,在“互联网+应用办事”方面,仍须要在办法和形式上赓续积聚晋升。将来B2B平台将更快速向供给链深度办事延长,经过过程在线交易切入,将信息流、订单流、物流、资金流畅过B2B平台整合完成,并以此为基本从在线交易延长扩大到高低游用户的临盆推销、物流仓储、付出结算、营销推行、信息化扶植等供给链管理的不合层面,B2B平台同时将成为高效的供给链管理办事体系。(来源:中国经济时报 文/张一鸣)

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