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陈礼腾:除降低运营本钱 途牛需发掘新的增长点
发布时间:2019年09月03日 09:58:09

(网经社讯)摘要:日前,网经社-电子商务研究中间生活办事电商分析师陈礼腾在接收《长江商报》记者采访时认为,“途牛OTA市场本身市场占领率不占优势,前几年高额营销投入并未给途牛带来预期的后果。2018年开端,途牛周全降低运营本钱。但是,营收增长不乐不雅。除降低其运营本钱外,发掘新的增长点或是途牛摆脱扩损的重要手段。关于包含途牛在内的在线旅游平台来讲,经过过程形式的升级,打造出符合乃至超出花费者预期的旅游办事体验才是将来生长前程。”

陈礼腾分析认为,“将来除降低其运营本钱外,发掘新的增长点或是途牛摆脱扩损的重要手段。关于花费者来讲,传统的旅游花费已不克不及满足其旅游需求,其本身也渴求享遭到特性化、聪明化的旅游办事,也更情愿为此买单。”

以下为该报导原文全文:《途牛二季度净支出5.2亿同比微降 开辟自力小法式榜样拓展渠道破获客瓶颈

在纳斯达克上市五年之久的途牛,今朝仍摆脱不了吃亏的近况。

近日,途牛旅游网(简称“途牛”)发布2019年第二季度事迹申报。期内,途牛净支出为5.203亿元,同比降低0.9%;完成归属于浅显股东净吃亏为1.672亿元,比拟上年同期吃亏的8280万元,吃亏同比扩大年夜超一倍。

据懂得,今朝OTA(“在线观光社”)线下门店分为两种方法,一种是以途牛为代表的直营派,另外一种是携程为代表的加盟派。比拟于加盟形式,直营的本钱相对更高。途牛财报数据显示,二季度发卖和营销费用为2.246亿元,大年夜幅增长29.3%,重要缘由是途牛线下店面的扩大年夜和营销渠道宣传的加强。

网经社www.ys1199.com陈礼腾在接收长江商报记者采访时说道,“途牛在OTA市场本身市场占领率不占优势,前几年高额营销投入并未给途牛带来预期的后果。2018年开端,途牛周全降低运营本钱。但是,营收增长不乐不雅。除降低其运营本钱外,发掘新的增长点或是途牛摆脱扩损的重要手段。关于包含途牛在内的在线旅游平台来讲,经过过程形式的升级,打造出符合乃至超出花费者预期的旅游办事体验才是将来生长前程。”

二季度营收下滑

近日,途牛发布2019年第二季度事迹申报,营收持续下滑,吃亏还在赓续扩大年夜。

财报显示,途牛第二季度净支出为5.203亿元,同比降低0.9%;净吃亏为1.672亿元,2018年同期吃亏为8280万元,同比吃亏超一倍;毛利润为2.33亿元,同比下滑7.1%。这也是该公司持续第二个季度支出下滑、吃亏扩大年夜了。

申报显示,2019年第二季度,途牛打包旅游产品支出为4.295亿元,较上年同期降低1.9%,重要缘由为一些目标地支出的降低;其他支出为9080万元,同比增长3.7%,重要缘由为一些单项旅游产品佣金支出的增长。别的,途牛公司还估计2019年第三季度净营收将达到7.631亿至8.013亿元,同比增长0%至5%。

途牛高管在财报分析会议上表示,在二季度各个目标地GMV占比上,国际旅游占30%,西北亚15%,日本大年夜约10%,欧洲10%,中东非洲大年夜约10%,马尔代夫和其他海岛各占5%。

2019年第二季度,途牛旅游营业本钱为2.873亿元人平易近币,较2018年同期增长4.7%。2019年第二季度,营业本钱占净支出的55.2%,比客岁同期上升3个百分点。

另外,长江商报记者留意到,申报期内,途牛的研究与产品开辟费用同比增长4.1%至8020万元,重要由于研究与产品开辟相干人员费用的增长;而发卖与市场营销费用为2.246亿元,同比增长29.3%,重要由于门市扩大相干费用和一些市场推行渠道费用的增长。

可以看到,途牛公司运营费用的增长招致净吃亏的扩大年夜,不过,值得一提的是,途牛的线下资产在增长。

途牛高管在财报分析会议上回应称,“2018年我们停止了异常大志勃勃的线下实体店开店筹划,当时开店逾越三百家,也正是由于大年夜量的实体线下店开张,招致了全体本钱的上升,但我们信赖这一部分在本钱上的表示,在今年会有所加强。”

申报显示,2019年第二季度,途牛自营地接社数量增至33家,国际与海内各增长1家。个中,国际新增地接社位于西藏拉萨,海内新增地接社位于日本,至此,途牛在日本已具有两家自营地接社。

拓展获客渠道

值得一提的是,拓展获客渠道依然是OTA行业近年来须冲要破的瓶颈,途牛旅游CFO辛怡表示:“新渠道的价值将鄙人半年渐渐浮现。”

据懂得,途牛的发卖搜集在二季度有所扩大,除线下门店和线上APP、官网等直销渠道,和旗下的“笛风云”分销渠道,途牛还推出了一项新的发卖方法“苔客”。“苔客”基于自力App和微信小法式榜样招募“雇主”,由“雇主”应用微信群、同伙圈等社交出口转发产品,停止分销,类似旅游产品的微店。据途牛数据显示,截至二季度末,“苔客”入驻“雇主”逾越一万人次。

途牛旅游网开创人、董事长兼首席履行官于敦德表示:“本季度我们持续努力于产品、供给链和渠道的开辟。经过过程新产品开辟和老产品满足度晋升,来满足客户日趋增长的多元化需求。同时,经过过程加强集中推销和自营地接搜集的扶植,我们将渐渐晋升盈利才能。”

材料显示,途牛网2014年在美国纳斯达克上市,发行价为9美元。上市后遇上了美股大年夜牛市,但途牛的股价没有顺势而飞,一向在处于不温不火中。

陈礼腾分析认为,“将来除降低其运营本钱外,发掘新的增长点或是途牛摆脱扩损的重要手段。关于花费者来讲,传统的旅游花费已不克不及满足其旅游需求,其本身也渴求享遭到特性化、聪明化的旅游办事,也更情愿为此买单。”(来源:长江商报 文/张璐)

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