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【产品研究】微信读书:还须要哪些增长战略?
发布时间:2019年09月11日 10:28:01

(网经社讯)即使背靠微信这一大年夜流量池,微信读书的各项数据并未展示出相当好看标数据。本文根据这一景象,分析了它以往与将来可用的增长战略。

微信浏览进入在线浏览市场近四年,2019年数据来看,月活岑岭达到1000w,平常安稳在800w阁下,这个数听说不上出色,毕竟近一年微信读书的增长其实不明显。相较于在线浏览行业的其他应用来讲,也只是戮力进入前十名的行列。

微信读书的故事和用户应用途径其实不复杂,小我作为微信读书中度应用用户,从产品经理的角度来分析一下,它都用过哪些增长战略,和后续又有哪些值得测验测验的增长点。

微信读书月活

增长战略总览

增长战略点

一、获客

1. 社交

从微信读书的slogan——让浏览不再孤单,已明显泄漏出其打造浏览社区的目标。背靠微信强大年夜的用户群体,社交办法无疑是其最轻易想到的获客方法,而微信读书也确切依托此产生了多种玩法。

1.1 石友推荐分享

“赠一得一”、“约请新同伙得无穷卡”是经典的石友推荐战略,分享者和被分享者均有收益,是以用户情愿主动转发。关于拉新的促进重要在于:

1)规矩限制。时间+用户维度的支付去重规矩使得以老带新比例增大年夜。

2)好感心思。同伙推荐/赠予可以增长新用户的好感,让新用户开端应用的概率加成。

1.2 石友组队

拼团形式,五人组队,成功以后可以随机得无穷卡。拉新异样有两个要素:

1)规矩限制。嘉奖的大年夜小和团队中新人挂钩,增长拉新概率。

2)社交病毒传播。不雅察2018年推出此功能后同伙圈组队状况出现的频率极高。

石友组队

1.3 读书小队

读书小队可以看作是石友组队的升级版,在拉新的同时,更大年夜的用处在于增长用户活泼度和贮存价值,是以将此放在第二.4.3的读书小队部分讲。

2. 其他产品借力

这里协作的产品主如果微信中公众号。公众号文章可以在微信读书翻开,这是一个值得玩味的结合。我的推敲是:

1)增长微信读书用户量,并晋升体验。微信读书中兼容了公众号维度的文章检查,公众号文章可以应用微信浏览的听书、划线、评论等功能,double kill让用户体验加成。

2)完成微信更高维度的产品整合规。公众号文章也是在线浏览的一种情势,可以认为微信在高一层的维度对产品做了整合。同时为微信读书4.0故事模块的出现做了充分的铺垫。

小结

优势:微信读书充分应用社交优势停止用户获得,同时借力强大年夜流量的微信本身,与公众号文章的浏览功能打通。

建议:在写文章之前作者自己其实不知道公众号文章有这个操作,可以恰当进步用户感知。

2、转化和保存

1. 途径简化,操作简单

用户直接微信登录便可,可谓一键操作。其实不想登录也能够,不会过度提示而影响用户应用的流畅性,除非用户要停止评论、购买等操作。而不管登录与否,首页发明以搜刮和书目卡片出现,点开便可读,简单易操作。

建议:关于新用户可以增长进修流,用户进入后选择本身感兴趣的范畴,选择本身的浏览习气,从而能更好的引导和懂得用户。

2. 用户成就承认

2.1 书币

浏览市场和书币成正比关系,浏览半小时=1书币,书币可以用来购买书,从而对用户应用构成正向的促进。经过过程本身浏览换取书币值累加,对用户来讲像储蓄普通,成就感不问可知。

建议:今朝的兑换规矩过于简单可量化,结合书币可以有更多玩法促进用户应用。

1)搭建用户生长体系。可以经过过程书币数划分用户等级(如青铜、白银、黄金等),让用户可以或许更直不雅的感知到书币的价值,看到本身浏览积聚带来的生长。

2)用户等级权益。有了不合等级以后,便可以分层不合权益,如买书限时打折,石友互赠书币,书币兑换其他兄弟软件的权益等,使书币充分流畅应用起来。从我小我今朝的应用情况来看,更依附于分享得无穷卡,书币的应用频率较小。固然这与应用以后所处阶段也有关系。

2.2 浏览数据统计

周维度统计用户浏览数据,让用户直不雅看到本身的浏览时长、浏览字数,量化的成就感应用户的感知加强,同时不会给用户压力感。

2.3 读书百分比提示

用户读书到必定比例,如30%、70%等会有提示,给用户成就承认,同时有加油打气的心思安慰,降低用户中途放弃的比例。

3. 活动/游戏

3.1 无穷卡分享

首页“发明”滑几次以后便可以找到此卡片,流量IP+书本封面的设计,分享以后得无穷卡。除可让用户获得无穷卡应用用户保存以外,小我分析:

1)以后为流量IP推荐图书带动用户浏览,增添用户选择辛苦度。

2)后续建议推出版单的情势,并带动更多浅显用户参与。书单可以对书做更好的整合,加倍构造化,有益于拓展后续产品运营空间。书——书单——读书筹划,是一条不错的生长途径。

3.2 翻一翻

异样在发明中的互动游戏,用户参与可以随机取得图书,分享以后可以取得更多,包含无穷卡等。分享人数越多,取得嘉奖越多。和3.1的分享得无穷卡类似,二者培养用户在须要嘉奖的时辰,在发明中找一找的习气。引导用户多应用多摸索多发明多分享。

4. 贮存价值

4.1 划线、评论、点赞

用户在浏览过程当中和书产生的交互(划线、写想法主意),和其他用户产生的交互(点赞、评论),都邑成为价值在应用中贮存起来。

建议

微信读书在浏览过程当中是比较弱社交而重社区的,平日收到的评论和赞是来自于和你读同一本书的人,而比较抵触的是,评论同时会对石友可见。

这在很大年夜程度上其实会让用户有评论的迟疑。微信的目标是让读书不孤单,但这个定位更多应当是针对志同志合的人,也就是类似浏览兴趣的人,而单看石友关系很大年夜程度上不具有这个条件。

小我认为评论时能否对石友可见用户也应当有选择权,我反而欲望对石友弗成见,对正在看此书的人也就是笔记中可见。

4.2 排行榜

排行榜是罕见的战略,在微信的产品中也不是第一次应用了。排行榜本身对用户心思有鼓励感化,但更好的应当是将排行榜和用户实际好处相结合,给用户更大年夜的浏览动力。

4.3 读书小队

读书小队是用户保存的经久筹划。2018.11微信读书曾经推出过书币分层的战略,书币的获得从简单的正比,转化为阶梯。简单来讲,随着读书时长变长,获得书币的难度随之增大年夜。当时所取得的用户反应较差,微信读书在后续的版本撤消了这一更改。

而如今的读书小队正是援用了当时阶梯获得书币的战略,并且进一步做了升级,将书币、无穷卡、奥秘抽奖结合起来,使得嘉奖加倍多样化,增长用户新鲜感。幻想状况下,组队以后队员之间有了合营好处,会相互鼓励进而构成内驱。

5. 特性化推荐

如今特性化推荐早已不是新鲜功能,赓续地数据积聚优化,推荐的内容也会愈来愈符合用户的兴趣。浏览单本书的本钱比较高,在推荐的同时,可以引导用户表达本身感兴趣的范畴,参加到推荐算法。

6. 隐私界线

微信读书给了用户充分的隐私选择空间,例如书架的展示与否、石友存眷能否须要赞成、能否参与排行榜等,控制权均在于用户。

小结

今朝微信读书的转化和保存还有很大年夜的空间,已有的鼓励方法、价值贮存可以衍生出更多的玩法。上边曾经详细展开说了,总结比较重要的三点是:

1)生长等级。书币的规矩可以更丰富,例如融入生长等级,不合等级对应不合好处,晋升用户感知。

2)构造化推荐。从书的维度聚合到书单的维度,进而到读书筹划,增添用户思虑本钱,经久可运营。

3)社交定位。社交可所以获客方法,但在浏览过程当中,应将内容社区的概念更凹陷一些。

3、变现

1. 购买

无穷卡没有大年夜力推行之前,购买简直是唯一门路。分为经过过程浏览所得书币购买,和经过过程充值购买。

2018.11微信读书曾推出过按章节购买,我对此印象深刻由于这是当时我老早就比较等待的一个功能。然则,由于浏览所取得的书币根本可以覆盖购买章节所须要的钱,明显这很倒霉于用户养成付费习气,后来这项功能被撤消了……

2. 会员

作为内容类的产品,最重要的照样两点,一是包管有充分的内容库,二是让用户养成浏览习气。

从如今来看,只需用户情愿稍费周折,无穷卡和书币根本够用,付费的其他权益也未具有足够的吸引力。视频类网站的会员付费认识养成,最重要的缘由是会员能享用丰富的内容,跳过告白这类让用户付出的还只是其次。异样的,浏览想要用户有付费认识,也起首应当从内容上做区隔。

小结

看得出来,微信读书想要变现其实不轻易。同时也能够懂得,今朝它还重要处于获客、转化和保存阶段,侧重点在于用户的习气养成,来为后续变现做铺垫。

总结

内容为王,社交分享多获客,丰富推荐促转化,生长等级助保存,细水长流增收益。(来源:人人都是产品经理 文/一勺芥末 编选:网经社)

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