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【备战双11】周全解读双11十周年 各大年夜平台战略玩法大年夜汇总(一)
发布时间:2019年11月08日 08:59:05

(网经社讯)文将经过过程对本年618年中大年夜促的复盘回想和双11促销玩法的整顿,结合新鲜出炉的预售“成就单”,深刻分析不合类型电商平台(综合/社交/内容电商)各自的“打法特点”。

不知不觉曾经到了本年双11“剁手节”倒计时3天,信赖常常买买买的小同伴们应当都发清楚明了,本年双11电商大年夜战其实早在10月中下旬开端,主流电商平台纷纷开端各自密谋已久的“作战筹划”。

固然一年当中有很多大年夜大年夜小小的促销活动,但每年的11月依然是一年中最隆重年夜的年度购物狂欢月,本年正好是双11成立十周年,毕竟曾经之前10年的双11,仍能经过过程创新的玩法和大年夜力度的促销,促使广大年夜花费者们逾越,或许说,保持住今年的购买热忱吗?

本文将经过过程对本年618年中大年夜促的复盘回想和双11促销玩法的整顿,结合新鲜出炉的预售“成就单”,深刻分析不合类型电商平台(综合/社交/内容电商)各自的“打法特点”。

一、618复盘和双11总览

1. 618年中大年夜促复盘回想

(1)促销日历和玩法小结

回想一下本年618年中大年夜促,从下图整顿的促销日历上看,各电商平台均相较于618大年夜促正日提早约大年半夜个月开端预售预热。综合电商巨擘如淘宝/天猫京东早在5月底曾经开端“铺垫”,而云集、贝店等社交电商则于6月初开端,开端时间相较于综合巨擘们稍微晚一点。

促销玩法方面,离不开促销必备三件套——满减扣头、预售定金翻倍、红包/优惠券这几个重要手段,而差别化的玩轨则在于不合平台若何将上述手段与本身平台特点功能的结合,如淘宝主推其与直播的结合,而京东则是和饭圈深度结合,撬动饭圈需求,使促销玩法更加丰富多样。

别的,如拼购、分享获利等成了各平台的重要社交玩法,但存在同质化严重的成绩,能够会形成用户的“分享疲惫”。

Source:根据官方地下信息整顿

(2)GMV分布情况

综合电商还是618大年夜促的主力军,GMV前两位分别由巨擘淘宝+天猫和京东夺得,而第三位则由社交电商黑马——拼多多夺得,解释针对下沉市场的社交电商,其包围打法后果不容小觑。从全市场维度来分析,天猫占据了总市场份额接近2/3,个中聚划算拉动了1/3的成交(约为33.3),仅聚划算就曾经逾越了位列第二的京东,从另外一正面认证了下沉市场的潜力巨大年夜。

Source:易不雅618大年夜盘指数

(3)App份额和日活

在App份额的分派上,综合电商App日活份额占比最大年夜,但其份额同比却大年夜幅降低。而社交电商App则是以位列第一的日活增速敏捷扩大年夜其日活份额占比,成了日活份额同比唯一呈增长态势的细分电商。可见,以拼多多为首的社交电商势头微弱,下沉市场的购买力在晋升。

Source:360大年夜数据

(4)小结

从对618年中大年夜促的复盘中可猜想,行将到来的双11大年夜战,综合电商和社交电商的争夺将更加激烈。综合电商仍会是大年夜盘的“重要收割者”,且会重点发力发掘下沉市场的潜力,促销玩法会更侧重社交玩法,从而进一步进步其GMV总量。而社交电商会进一步扩大其市场占领份额,切远亲近综合电商,下沉市场的购买力将成为本次大年夜战的决定性身分。

2. 双11总览

根据搜集地下数据整顿出本年双11的促销日历,从下表中可见,双11的“站线”是越拉越长了(特别是京东,最早开端,最晚停止),从09年刚开真个11.11光棍节的一天狂欢,拉长至10年后的明天将近1个月的活动周期,时长上的赓续增长可见平台们争夺份额,争夺流量的野心。

不过,小我认为“站线”的拉长有益有弊。有益的方面除可以或许经过过程预热来进步GMV和活泼度,还逢迎了如今的养生潮流。比如许多预售商品,用户曾经付出定金了,就无需再守着双11零点去抢付出,这关于如今的”养生族”来讲实际上是一件功德。然则“阵线”也不宜拉太长,不然就掉去了促销所须要修建的重要感和稀缺感了。用户能够会对促销麻痹,感到就是个惯例的打折活动,招致提不起花费的热忱。

比较双11各平台推出的玩法,大年夜致上和618的差不多,除促销必备三件套,还有就是持续的签到有奖或签到游戏来进步或保持App的日活泼。

根据艾媒咨询的统计分析,基本促销玩法如无门槛红包、促销满减,最能进步用户的下单欲望。是以,三件套促销打法的后果是有保证的,毕竟最直接的减价扣头,才最能让花费者买下他们的非必须品,也就是俗称的囤货。(所谓如今用不消得上不知道,反正这么便宜先买了!肯定/大年夜概/或许/说不定今后就用上了呢!)

Source:根据官方地下数据整顿

2、综合电商

1. 淘宝/天猫——电商巨擘,若何创新?

淘宝天猫必定是双11的核心肠点,毕竟也是这个年度购物狂欢节的“开创人”,并且本年适逢双11十周年,不管是电商行业者照样浅显花费者,都异常猎奇十周年的双11会有甚么样的创新。

(1)营销玩法

纵不雅淘宝天猫的双11玩法,与本年的618相差不多,在玩法上并没有看到让人眼前一亮的创新,都是根本的预售定金翻倍、派券派红包、购物补助、安慰日活的小游戏等等。

以小游戏为例,本年618是叠猫猫,双11是盖楼,异样都是分享给石友,约请助力,组队挑衅,得红包,全体流程和情势都没有太大年夜差别。

笔者从叠猫猫开端,就感到小游戏的规矩和画面比较复杂(能够是视觉出现的后果),让人很难第一眼就明白用户是若何经过过程游戏能获利。而其实上,只要极多数用户真的可以或许瓜分得比较大年夜的金额,很多用户花了相对较多的时间在分享拉人组队上门,但成果“收获甚微”,所以这个时间本钱就很高。

站在平台的角度,平台只推敲把日活拉上去,普通很少说会让用户可以或许真正取得很大年夜获利,所以小我认为用户在薅羊毛的同时要推敲本身花费的时间本钱,别每天盖盖盖最后就薅得几块钱,就真的不值得了。

Source: 搜集截图

(2)预售成就

从预售开端截至10.31,双11的预售将接近序幕,我们先往复想一下之前这10天的预售战绩若何。据官方地下数据来看,预售首日的成交总额同比客岁翻一倍,预售开端不到1小时的成交总额已超客岁同期全天,仅需半天就已达标客岁三天的预售总额,且有23个品牌预售成交过亿,而客岁预售首日全天仅5个品牌成交过亿,这张成就单是相当不错。

笔者小我感到双11的预售扣头力度不大年夜,吸引力其实不强(没有到激烈要剁手的地步,乃至还比不上618的扣头),所以当官方公布预售成就的时辰照样比较惊奇的。除品牌数量有本质的差距以外,后续待数据统计出来以后会进一步分析,除参与促销的品牌数大年夜幅度上浮的缘由以外,本次预售购买力暴跌的缘由。

(3)重点渠道——直播

本年双11,不管是预售期照样正式期的重点,都将放在直播渠道上。从618的数据统计总结可得,淘宝直播间已成为商家标配,经过过程淘宝直播,应用明星和网红的带货才能导购,从内容上翻开流量出口,撬动饭圈经济,成效惊人——618时代,淘宝直播引导成交高达130亿。

在李佳琦魔性行动禅——“一切女生”“OMG”“买它”的使令下,每场直播都像大年夜型的“下蛊”现场,经历过“被下蛊”的女生出来直播间的时辰,80%的人大年夜概都不知道本身究竟买了甚么,反正就是“买!秒杀!抢啊!”,直到收到快递的时辰才发明本身本来不知不觉买了那么多~其实不须要的产品。

本C也特地去看过李佳琦的直播,确切,主播本身异常会调动不雅众的情感,合时有笑点,“秒杀机会”到的时辰,他很会制造重要的氛围,让不雅众在没过量思虑的情况下就促使他们下单。

但随着前几天,李佳琦直播翻车事宜产生以后,我们应当要思虑一下,作为花费者,应当怎样样精确对待网红带货这件事,是否是要改变一下“不经思虑,种草必拔”的心思。

本C去看了此次的大年夜型翻车现场,其实就是李佳琦预备种草一个不粘锅,成果他的小助手一煎,煎蛋所到的地方都粘锅了。前面李佳琦还拼命救场,奈何鸡蛋其实不听话。这个事宜应当作为对花费者们的一个当心,网红所“种草”的所谓好产品,必买产品,毕竟是否是本身亲身试用过的才推荐给本身的粉丝的,照样说他们仅仅由于贸易缘由而在昧着良知大年夜肆卖告白。

总的来讲,直播带货固然是个新的花费场景,站在电商平台的角度也是一个极强的掠夺流量的办法。但在今朝平台较难监管网红所带货的质量的情况下,作为花费者的我们照样要保持明智,不要盲听网红们的“种草”话术,要对产品的质量存疑,推敲清楚能否符合本身须要和商家的品牌质量以后,再决定能否买买买。

而这件淘宝直播头牌主播的“翻车”事宜,笔者认为淘宝作为头部直播带货平台应要看重起来,不然将会掉去花费者们对平台产品德量的信念,也会影响平台好久以来建立的正面笼统。

Source: 搜集截图

以上就是“周全解读:双11十周年,各大年夜平台战略玩法大年夜汇总(一)”的全部内容,接上去会持续整顿相干数据,分析综合巨擘第二把交椅“京东”,社交电商黑马“拼多多”和内容电商“小红书”在本次双11电商大年夜战中各出了甚么奇招,带来了如何亮眼的表示~(来源:人人都是产品经理  文/产品妹vc;编选:网经社)

近日,网经社启动“直击双十一”特别策划,分别经过过程密集播报、专题直击、现场看望、赞扬维权、社群直播、网购预警、电商快评、评测、榜单、主题申报、媒体评论等,对国际各大年夜电商平台停止持续跟踪报导、监测、评论,为您带来环球无双的双11狂欢盛宴。

本年双11除天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,重要包含:社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、考拉海购、洋船埠、当铺,社交电商贝店、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新批发盒马鲜生、逐日优鲜,生活办事平台飞猪、美团点评、携程、饿了么等。

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