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阿里妈妈:《2019双11创意洞察申报》(PPT)
发布时间:2019年11月08日 09:57:10

(网经社讯)大年夜促预热加快首焦联动流量效应明显

双十一大年夜促预热曾经开启,全淘拜访量和流量将迎来新一轮迸发,商号的转化可否暴跌极大年夜程度上取决于用户抢占和流量获得。数据注解,手机淘宝的首页核心图资本位投放有助于优化全店的流量获得才能,首焦暴光后的点击进店除本身的流量属性外,还能产生明显的联动效应,有效晋升花费者在其他渠道上的进店概率。

首焦重要依附图片展示来吸引花费者产生点击行动,在资本位与定向方法固定的条件下,创意设计常常是影响点其点击率的第一要素,而不合产品特点的商品类眼前目今,创意展示的不合风格和元素设计各有所长。

构成首焦创意设计的6大年夜元素

将首焦banner创意设计拆解后逐一透过数据的比对得出最优的构成元素。

数据分析方法

课题组对2019年钻展手淘首焦告白位中投放的创意图组素材停止点击后果的比对,包管用于比较的A-B图组能在同一投放筹划(包管创意间的营销目标相对分歧)、同一投放单位(部分控制订向方法与资本位的影响)、随机分派流量(包管流量分派多寡的相对公平)的条件下停止。各种限制均为控制创意以外的潜伏影响身分,令比对成果可以或许较为纯粹地复原创意质量的高低对营销后果的影响差别。申报经过过程比较具有不合元素设计的高点击组(A)和低点击组(B)在照应特点上的点击率差别,来发掘创意特点对点击后果的潜伏晋升效应。

大年夜促热点类目分析

申报聚焦于今年大年夜促商家对首焦存眷较多的几个类目,停止不合元素的创意分化比较,寻觅不合产品特点商品的较优营销创意筹划。本次分析中包含女装(1083个比较组)、活动(1091个比较组)、电器(1053个比较组)和居家(1066个比较组)四类。

女装

①调性

单色背景的创意出现均匀而言获得了更高的点击率,繁复氛围在晋升商品和品牌质感的同时,也更容易清楚凹陷商品本身的特点。照片的后果仅次于单色(照片的优势在于风格特点的表现),多色背景在调和商品清楚度和版面风格上优势较小。

②色彩

从创意图中拆解出覆盖面积最大年夜的主色彩,比较高点击组与低点击组的创意差别,发明在女装类眼前目今,白色、粉色等具有女性偏向的柔和色彩有助于后果晋升,红、黄、橙等较明丽的暖色彩后果相对不佳。

③产品/人像

女装类目较特别,模特都是商品的携带者或与商品绑定,从数据成果来看,只含商品的创意后果优于同时有商品和模特的创意,点击率晋升28.8%。而从展示主体(包含带有模特的商品)的数量来看,2个展示主体后果最好,优于单个和多个主体,而只要1个主体的后果也优于多个。

活动

①调性

活动类目标“高点击率组”异样出现单色背景的创意表示凹陷,单色背景下产品的展示空间较大年夜,有助于加强用户对商品细节的存眷,多色背景能够会搅扰商品特点的清楚出现。

②色彩

从活动类目创意图组中比较高点击组与低点击组的创意差别,全体色彩应用灰色的创意后果晋升明显,饱和度较高的橙色、白色、蓝色会对创意后果有减弱感化。

③产品/人像

在活动类眼前目今辨认商品与模特的显显现出现,只展示商品表示呈正向,优于商品与模特组合的情势,点击率晋升31.4%。只摆放商品更能够许可商品有更多的细节出现。在凹陷商品出现的条件下,只摆放1个商品的后果比摆放更多个商品的后果晋升13.4%。

在须要摆放人像的情况下,仍建议最好只做单人出现,且最好经过过程与商品的绑定关系来衬托商品,或为其代言人。

④LOGO/活动标识

创意图中的标识重要以品牌logo和活动logo为载体。活动类眼前目今,既有品牌logo又有活动logo的出现方法优于伶仃放置品牌logo;比拟于不设置任何logo的情况,只放置活动logo也对后果有必定的晋升感化;也就是说,活动类目中适合适当添加活动标识。

电器

①色彩

从电器类目标创意图组来看,全体色彩呈棕色系的创意后果表示正向,与非棕色创意比较晋升52.7%。而粉、黄、红等饱和亮色,和大年夜众认为科技感较强的黑色点击后果都显示为负,黄色系创意后果降低43.6%。

②产品/人像

在电器类眼前目今只凹陷商品展示表示正向,明显优于只要人像和人像+商品的组合展示情势。在凹陷商品的条件下,多个商品数量的后果优于其它数量,3个以上商品的展示后果更好。多产品的堆叠视觉冲击力较强,强调功能性商品的同时能修建出多量促销的情况氛围,合适全体客单价高的电器类目,建议中端、亲平易近道路品牌应用,走性价比道路的小家电,高端品牌走多商品情势需兼顾品牌笼统的考量,但出现商品的后果明显优于不出现商品的情势。

③内容信息

促销信息重要包含价格优惠类信息和限时限量信息,有至少任一促销信息的后果明显优于没有;有促销信息时,增长促销信息的种类数没有明显晋升感化;但只要一类促销信息时,限时限量类比价格优惠类更好,后果晋降低达86.1%。

居家

①色彩

居家类目标创意图组中,全体色彩呈淡色系,特别为白色的创意后果更佳,与非白色比拟,创意后果晋升13.1%。而紫(降低42.5%最明显)、红等饱和度较高的活动色也都较为负向,可以懂得为过度用色反而会起到弱化产品的感化。

②产品/人像

居家类目很难将商品和人像直接结合,数据分析显示只要商品展示比同时有商品和模特的后果更好。而就商品数量而言,在定要出现商品的条件下,3个以上商品表示更好。但点击率最好的是无商品情势,比有商品的后果晋升24.5%,这类创意平日伴随有具有必定影响力的明星代言人,或是和商品相干度极高的替换吸睛物像作为封面(例如宠物食品的告白创意主体可所以萌宠)。

③LOGO/活动标识

创意图中的标识重要以品牌logo和活动logo为载体。居家类眼前目今,有品牌/活动logo比没有任何标识的情况更好,晋升10.4%。个中表现品牌logo会有较明显的点击率晋升,后果增长13.8%。

总结

狂欢邻近,关于女装、活动、电器和居家类目标创意概括为:

1. 女装:淡雅柔和的女性偏向色彩更具吸引力,兼顾简洁美不雅的条件下,恰当增长色号格式、供给可选余地可晋升花费者的点击兴趣。

2. 活动:繁复中性是最有力的表达情势,无需复杂的创意款式,凹陷缩小年夜产品的细节特点最具杀伤力,配以活动标示后果更佳。

3. 电器:对客单价较高的电器类目来讲,强调产品及功能本身优于其他创意设计,经过过程产品堆叠和文案恰到好处地修建紧急的促销氛围是强力兵器。

4. 居家:在清爽宜居的温馨氛围中带有丰富的商品量,替以影响力人物或吸睛物像助力后果更佳,创意强调品牌表达,都能增长居家受众群好感度。

分析特性:

调性寻求清爽淡雅,明丽的大年夜促暖色彩后果反而不佳,简洁氛围更能晋升质感和清楚凹陷商品本身。

人像模特对商品有辅佐衬托感化,但比拟人像商品本身才是各类目标发力重点,特别是对强调功能特点的产品。

女装、活动等重颜值的商品须要在包管全体调性的同时展示产品的细节;电器等单价较高的产品兴趣可在紧急的促销氛围衬托中被激起;居家赖以产品与氛围的融合,和有创意的品牌表达。(来源:阿里妈妈 编选:网经社)

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